匠承廿五載，智啟新征程 從中國制造到全球領(lǐng)航，潔特生物筑牢生命科學自主根基

　　

　　導語：積微成著，聚沙成塔。2026年，廣州潔特生物過濾股份有限公司（下稱潔特生物或公司，代碼688026）——這家民族生物實驗室耗材企業(yè)迎來了成立25周年及上市5周年的雙重里程碑�；厮�2001年，潔特生物從廣州開發(fā)區(qū)（現(xiàn)屬黃埔區(qū)）80平方米的“小作坊”、十幾人的團隊啟航，在歐美品牌壟斷的市場夾縫中披荊斬棘，如今已坐擁16萬平方米智能制造產(chǎn)業(yè)園，旗下?lián)碛卸嗉易庸�司并形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，千余名員工的團隊將產(chǎn)品遠銷全球數(shù)十個國家。

　　25載的堅守與深耕，潔特生物已成長為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。站在新的發(fā)展起點，2026年有望成為公司實現(xiàn)戰(zhàn)略躍升的關(guān)鍵之年，其業(yè)績增長的核心驅(qū)動力清晰而強勁：增城智能制造基地產(chǎn)能穩(wěn)步釋放，將筑牢產(chǎn)品供應(yīng)能力，滿足國內(nèi)外市場的增長需求；國產(chǎn)替代加速，公司前期布局持續(xù)落地，國內(nèi)營收有望駛?cè)敫咚僭鲩L通道；CGT（細胞與基因治療）產(chǎn)品線量產(chǎn)落地與新產(chǎn)品迭代放量，將進一步打開新的增長空間。

　　值此周年之際，本報記者獨家專訪潔特生物董事長袁建華，深入探尋公司25年破局成長的核心密碼，展望CGT等新興賽道的未來藍圖。

　　一、初心如磐 揚帆啟航

　　從技術(shù)執(zhí)念到產(chǎn)業(yè)深耕，破解“卡脖子”難題

　　相比歐美發(fā)達國家，我國生物實驗室一次性塑料耗材行業(yè)的生產(chǎn)制造起步較晚。21世紀之初，中國生物實驗室耗材市場幾乎被進口品牌全面壟斷，小到一個細胞培養(yǎng)瓶、一根移液管，大到整套實驗過濾系統(tǒng)，核心技術(shù)與市場份額均掌握在歐美企業(yè)手中。然而，中國市場正以龐大的人口基數(shù)與快速增長的生物醫(yī)藥需求逐漸成為生物實驗室一次性塑料耗材的新興市場，早期大部分相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模偏小，生產(chǎn)工藝略顯粗糙，自主研發(fā)能力差，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，交貨周期長，售后響應(yīng)也較為滯后。

　　懷揣哈佛背景歸國創(chuàng)業(yè)，對袁建華而言，是一場飽含家國情懷的抉擇。上世紀90年代，他手握月薪上千美元的優(yōu)渥工作，卻毅然選擇回國白手起家開啟創(chuàng)業(yè)征程�？v然內(nèi)心歷經(jīng)無數(shù)次掙扎與權(quán)衡，他始終初心如磐、義無反顧，立志打破國外技術(shù)壟斷，以實干擔當闖出中國自主發(fā)展之路，奮力爭創(chuàng)國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，將核心發(fā)展的主動權(quán)牢牢掌握在國人手中。

　　成立初期潔特生物不可避免地面臨著“缺技術(shù)、缺資金、缺市場”的三重困境。袁建華向記者表示，潔特生物的25年，是中國生物實驗室耗材行業(yè)從空白起步、逐步走向全球舞臺的縮影。

　　2001年公司成立之初，公司就確立了“品質(zhì)為先”的底線，利用5年時間攻克一次性塑料耗材的精密成型技術(shù)，2006年通過ISO9001和CE認證，這是公司敲開國際市場的第一把鑰匙。2010年是重要轉(zhuǎn)折點，公司成功進入Thermo Fisher的供應(yīng)鏈體系，通過ODM模式學習國際巨頭的質(zhì)量管控和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，這讓公司深刻認識到“標準接軌”的重要性——不僅要產(chǎn)品合格，更要符合全球不同地區(qū)的行業(yè)規(guī)范和客戶個性化需求。

　　“2020年公司登陸科創(chuàng)板，成為國內(nèi)生物實驗室耗材領(lǐng)域首家上市公司，資本賦能讓我們得以加大研發(fā)投入和產(chǎn)能擴張，2021年增城智能制造基地奠基，2023年海外倉儲中心落地，這兩個節(jié)點讓我們實現(xiàn)了從‘產(chǎn)品出口’到‘全球服務(wù)’的跨越，如今能為全球客戶提供更快速的交付和本地化支持。”袁建華坦言，這些關(guān)乎公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，至今仍歷歷在目。

　　潔特生物董事長袁建華

　　從代工到品牌出海，海外滲透率穩(wěn)步提升

　　潔特生物的高分子材料表面改性、3D細胞培養(yǎng)支架、高精密注塑等核心技術(shù)，不僅填補了國內(nèi)市場空白，更驅(qū)動公司規(guī)模與國內(nèi)外市場份額同步增長。

　　亮眼的業(yè)績印證了這一增長動能，2015至2024年（2020年、2022年除外），公司境外收入占比穩(wěn)超六成；2025年前三季度，即便全球局勢劇烈波動，這一比例仍穩(wěn)固在六成以上，其中美國市場貢獻超五成海外收入，充分凸顯客戶對其技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)的高度認可。

　　袁建華向記者表示，從代工轉(zhuǎn)向品牌出海，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，也是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路，海外市場已成為公司的“基本盤”。不過在深耕海外市場的過程中，中美貿(mào)易摩擦給供應(yīng)鏈帶來了關(guān)稅成本增加、部分客戶采購策略調(diào)整等不確定性。對此，公司通過兩大舉措化解影響：一是優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局，在東南亞建立部分零部件采購和組裝基地，以此規(guī)避關(guān)稅壁壘；二是深化與美國本土客戶的合作，憑借長期積累的品質(zhì)口碑和技術(shù)服務(wù)能力，牢牢保住核心客戶資源。

　　目前美國市場仍保持穩(wěn)定增長，也印證了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場需求具備剛性。與此同時，疫情后東南亞客戶對國產(chǎn)耗材的接受度顯著提升，多款新產(chǎn)品快速打開銷路。盡管當前公司自主品牌海外收入占比僅為12.49%，但這也意味著品牌出海仍有廣闊空間，公司計劃在未來3至5年，將這一比例提升至30%以上。

　　二、創(chuàng)新破局 構(gòu)筑壁壘

　　從被定價到掌握定價權(quán)，建設(shè)自主品牌

　　盡管ODM（原始設(shè)計制造商）模式為公司積累了扎實的生產(chǎn)能力與全球客戶資源，但缺乏自主品牌就意味著缺失定價權(quán)與核心競爭力。2018年公司正式啟動自主品牌戰(zhàn)略，彼時面臨國際市場對中國品牌“性價比”的刻板印象，打造“技術(shù)可靠、品質(zhì)穩(wěn)定”的品牌形象，需長期投入與耐心耕耘。

　　“多年實踐印證了戰(zhàn)略的正確性。”袁建華向記者表示，在歐洲市場，公司自主品牌憑借“同等品質(zhì)下的價格優(yōu)勢+靈活定制化服務(wù)”打開局面，已進入德、法、英等15個國家的科研機構(gòu)及中小企業(yè)，其液體處理與生物培養(yǎng)耗材的穩(wěn)定性備受認可，部分產(chǎn)品精度比肩甚至超越國際同類產(chǎn)品。東南亞是公司的戰(zhàn)略核心市場。當?shù)厣�物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速崛起，高性價比實驗室耗材需求旺盛，公司依托新加坡倉儲中心實現(xiàn)本地配送，自主品牌市場份額年增長率超30%。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，上市以來（2020年至2024年），潔特生物保持年均超過3000萬元的研發(fā)投入，用于生物實驗室耗材產(chǎn)品擴產(chǎn)及技術(shù)升級改造、生物實驗室耗材產(chǎn)線升級智能制造等項目。2020年至2024年，公司研發(fā)投入強度穩(wěn)居4.5%以上，2025年前三季度達到5.3%。

　　從國外到國內(nèi)，乘國產(chǎn)替代東風拓展國內(nèi)市場

　　國產(chǎn)化率嚴重不足，是國內(nèi)生物實驗室一次性塑料耗材面臨的核心痛點之一。弗若斯特沙利文報告曾指出，2018年進口品牌市場份額占據(jù)整體市場的94.5%，國產(chǎn)化率尚不足6%，主要基于對國產(chǎn)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和精度的考量。信達證券表示，隨著國產(chǎn)廠家研發(fā)和創(chuàng)新能力的不斷提升，國產(chǎn)品牌有望逐步實現(xiàn)進口替代，市場份額有望不斷提升。

　　潔特生物作為國內(nèi)較早涉足生物實驗室耗材的高科技企業(yè)，面臨著充滿挑戰(zhàn)和機遇的國內(nèi)市場，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入和智能制造升級進行前瞻性布局，產(chǎn)品質(zhì)量已完全對標國際水平。

　　袁建華向記者表示，“為了搶占國內(nèi)市場先機，我們采取了三大策略：一是加強與國內(nèi)科研院所、高校的合作，通過聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)推廣等方式，讓更多科研人員了解和使用國產(chǎn)耗材；二是針對國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)的需求，優(yōu)化產(chǎn)品交付周期，在廣州、上海、北京建立了區(qū)域配送中心，實現(xiàn)次日達；三是參與國內(nèi)行業(yè)標準的制定，目前我們已牽頭或參與了3項國家標準、5項行業(yè)標準的制定，通過標準引領(lǐng)提升國產(chǎn)耗材的整體話語權(quán)。2025年前三季度，國內(nèi)市場收入同比增長45%，增速遠超海外市場，這說明國產(chǎn)替代的趨勢已經(jīng)形成，我們有信心在未來5年內(nèi)，將國內(nèi)市場收入占比提升到一個新的臺階。”

　　三、精益管理 降本增效

　　從傳統(tǒng)人工到智能制造，運營效率顯著提升

　　在前沿信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合、數(shù)智化產(chǎn)業(yè)新格局逐步成型的背景下，智能制造已成為全球制造業(yè)競爭的核心賽道。

　　潔特生物早在2021年便啟動增城智能制造項目，總投資5億元，以“品質(zhì)升級、效率提升”為核心目標，項目全部投產(chǎn)后將形成年產(chǎn)10億件高端生物實驗室耗材的產(chǎn)能規(guī)模。

　　袁建華表示，該智能工廠以“全流程自動化+數(shù)字化管理”為核心，通過引入國際先進注塑機、自動化檢測設(shè)備及MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)從原材料采購、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢測到成品出庫的全流程智能化管控。在品質(zhì)把控上，公司依托數(shù)字化模具管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控并自動調(diào)整模具溫度、壓力等關(guān)鍵參數(shù)，將產(chǎn)品誤差控制在±0.001mm以內(nèi)；質(zhì)量檢測環(huán)節(jié)引入機器視覺檢測技術(shù)，對每件產(chǎn)品開展外觀、尺寸、密封性等12項指標檢測，準確率達99.9%，遠超人工檢測水平。

　　降本增效成果同樣顯著：自動化產(chǎn)線人均效率達傳統(tǒng)產(chǎn)線的3倍，原材料損耗率從5%降至1.2%，數(shù)字化生產(chǎn)排程更推動庫存周轉(zhuǎn)率提升25%，有效壓縮單位生產(chǎn)成本。其中，液體處理類產(chǎn)品組裝、生物培養(yǎng)類產(chǎn)品膜貼合兩大環(huán)節(jié)良率提升最為突出——移液吸頭組裝良率從95%升至99.5%；生物培養(yǎng)皿膜貼合環(huán)節(jié)告別人工依賴，通過激光定位和壓力控制技術(shù)，良率穩(wěn)定在99.8%以上。

　　與此同時，公司結(jié)合市場需求分階段推進產(chǎn)能釋放與海外建倉，并構(gòu)建多維度成本管控體系：通過智能制造提效降本、規(guī)�；�采購壓縮原材料成本；通過自有資金、銀行貸款與資本市場融資的合理搭配，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)成本。公司注重投入與產(chǎn)出的匹配，例如海外建倉雖增加前期投入，但顯著提升客戶滿意度與復購率，帶動海外收入持續(xù)增長。

　　袁建華指出，2026年項目產(chǎn)能穩(wěn)定釋放后，公司產(chǎn)品競爭力將進一步增強，可更好地滿足全球市場需求。

　　潔特生物智能倉儲

　　從單一業(yè)務(wù)到產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造閉環(huán)發(fā)展模式

　　談及公司發(fā)展脈絡(luò)，潔特生物董事長袁建華直言，公司對運營成本的精細化管控與產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，使其核心競爭力不斷提升。

　　袁建華表示，早期公司每年僅產(chǎn)品外包裝紙箱的外采成本就高達1500萬元，且產(chǎn)品需外運至廣州、佛山等地進行消毒處理，耗時費力的同時，還疊加了運輸、搬運等額外成本。為破解這一痛點，公司布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，不僅成立包裝子公司，還增設(shè)潔凈消毒子公司。此舉不僅大幅壓縮了綜合運營成本，更依托成熟的業(yè)務(wù)能力實現(xiàn)對外加工創(chuàng)收。據(jù)披露，旗下包裝子公司成立僅3年便實現(xiàn)盈利，對外加工業(yè)務(wù)占比達30%；消毒環(huán)節(jié)更是實現(xiàn)效率飛躍，產(chǎn)品消毒耗時從原先的2至3天縮短至10秒。

　　企查查信息顯示，潔特生物目前直接對外投資企業(yè)近20家，業(yè)務(wù)覆蓋生命科學、空氣凈化、醫(yī)療、包裝等多個領(lǐng)域。

　　袁建華向記者表示，公司目前已基本形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。這一布局不僅精簡了產(chǎn)業(yè)鏈條、提升了運營效率，更推動工藝設(shè)備實現(xiàn)迭代升級。

　　潔特生物部分對外投資企業(yè)（來源：企查查）

　　四、橫向拓展 賦能增長

　　CGT穩(wěn)步發(fā)展，未來放量可期

　　細胞與基因治療（CGT）作為一種創(chuàng)新的生物醫(yī)學技術(shù)，近年來在全球范圍內(nèi)取得了顯著進展。根據(jù)Precedence Research數(shù)據(jù)預測，CGT市場將繼續(xù)保持高速增長，預計到2034年，全球市場規(guī)模有望突破1170億美元。

　　企業(yè)發(fā)展既要腳踏實地，也要仰望星空。潔特生物依托自身供應(yīng)鏈、客戶資源和合規(guī)經(jīng)營等多維度的優(yōu)勢，向CGT領(lǐng)域積極拓展。近年來，公司加大對內(nèi)部研發(fā)團隊的投入，吸引和培養(yǎng)跨學科專業(yè)人才，設(shè)立專門的生物工藝實驗室，配備先進的實驗設(shè)備，為研發(fā)團隊提供良好的研發(fā)環(huán)境；積極與高校、科研機構(gòu)建立合作關(guān)系，開展產(chǎn)學研合作項目；針對CGT領(lǐng)域的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，研發(fā)核心設(shè)備和耗材產(chǎn)品，整合公司的產(chǎn)品和服務(wù)資源，為CGT客戶提供一站式整體解決方案。

　　袁建華表示，CGT產(chǎn)品線的研發(fā)投入雖然短期內(nèi)難以盈利，但隨著合作客戶的逐步落地，將打開新的增長空間，2026年將開始貢獻規(guī)模化收入，預計2026年CGT相關(guān)產(chǎn)品收入增速將超過50%。

　　核酸純化柱等新產(chǎn)品成為收入增長新引擎

　　公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)——液體處理類和生物培養(yǎng)類產(chǎn)品保持穩(wěn)定增長的同時，2025年推出的核酸純化柱、過濾膜、儲液袋等新產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司新的收入增長引擎。

　　袁建華表示，2025年前三季度，新產(chǎn)品合計實現(xiàn)銷售收入1.2億元，占營收的18%，同比增長120%，增速較快。其中，核酸純化柱憑借高純化效率和高回收率，已進入國內(nèi)多家核酸檢測機構(gòu)和生物藥企的供應(yīng)鏈，收入占比達到新產(chǎn)品總收入的40%；過濾膜產(chǎn)品則通過與國內(nèi)膜技術(shù)企業(yè)的合作，實現(xiàn)了核心材料的自主可控，不僅降低了成本，還提升了產(chǎn)品性能，目前已應(yīng)用于生物制藥、食品檢測等領(lǐng)域；儲液袋產(chǎn)品針對CGT行業(yè)的需求，開發(fā)了不同規(guī)格的一次性儲液袋，已獲得多家CDMO企業(yè)的訂單。

　　這些新產(chǎn)品的成功推出，不僅豐富了我們的產(chǎn)品矩陣，更讓公司從“基礎(chǔ)耗材供應(yīng)商”向“整體解決方案供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型。袁建華表示，“未來，我們將繼續(xù)加大在CGT耗材、高端過濾材料等領(lǐng)域的研發(fā)投入，預計2026年整體營收增速將保持在30%以上，其中新產(chǎn)品收入占比將提升至25%以上，形成‘核心產(chǎn)品穩(wěn)增長、新產(chǎn)品快增長’的雙輪驅(qū)動格局。”

　　五、行穩(wěn)致遠 展望未來

　　推動可持續(xù)發(fā)展，夯實生物耗材龍頭地位

　　近年來，公司積極響應(yīng)交易所“提質(zhì)增效重回報”倡議，自2024年以來連續(xù)兩年發(fā)布提質(zhì)增效重回報行動方案，并表示深耕主業(yè)，持續(xù)提升經(jīng)營效率；創(chuàng)新鞏固核心競爭力；完善治理，加強投關(guān)管理，注重投資者回報等。

　　上市以來，潔特生物積極實施股份回購與現(xiàn)金分紅，累計回購3000萬元，2020年以來累計分紅超過1億元，2020年至2024年累計分紅率超過20%。分紅規(guī)劃方面，公司明確表示，2024年至2026年，分配比例原則上不少于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。

　　25年風雨兼程，潔特生物從一家初創(chuàng)企業(yè)成長為民族生物實驗室耗材龍頭，用技術(shù)創(chuàng)新打破國外壟斷，用品質(zhì)服務(wù)贏得市場，用全球化布局拓展邊界，推動公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　中國生命科學工具服務(wù)行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)取得了長足進步，但與國際領(lǐng)先水平相比，仍存在一些“卡脖子”環(huán)節(jié)，未來十年最需要突破的主要有三個方面：一是核心材料的自主可控，比如高端過濾膜、生物相容性塑料等關(guān)鍵材料，目前仍大量依賴進口，這不僅制約了產(chǎn)品性能的提升，也增加了供應(yīng)鏈風險；二是高端裝備的國產(chǎn)化，比如精密注塑機、自動化檢測設(shè)備等生產(chǎn)裝備，部分核心技術(shù)仍掌握在國際巨頭手中；三是行業(yè)標準的國際化，國內(nèi)行業(yè)標準與國際標準仍存在一定差距，影響了國產(chǎn)產(chǎn)品的全球競爭力。

　　站在25周年的新起點，袁建華對公司未來發(fā)展充滿信心，他表示，“作為行業(yè)龍頭，潔特生物有責任、也有能力參與構(gòu)建更自主可控的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。針對核心材料自主可控，我們已與國內(nèi)多家高校和材料企業(yè)建立了聯(lián)合研發(fā)中心，重點攻關(guān)高端過濾膜、生物相容性塑料等關(guān)鍵材料，目前部分材料已實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，未來3至5年將實現(xiàn)核心材料100%自主可控；針對高端裝備國產(chǎn)化，我們與國內(nèi)裝備制造企業(yè)合作，定制化開發(fā)符合生物實驗室耗材生產(chǎn)需求的自動化裝備，目前已實現(xiàn)80%生產(chǎn)裝備的國產(chǎn)化；針對行業(yè)標準國際化，我們將繼續(xù)積極參與國內(nèi)外行業(yè)標準的制定，推動國內(nèi)標準與國際標準接軌，同時通過技術(shù)推廣和行業(yè)交流，提升國產(chǎn)耗材的整體品質(zhì)和口碑。”

　　袁建華還表示，公司將積極賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，通過技術(shù)輸出、供應(yīng)鏈合作等方式，帶動國內(nèi)中小企業(yè)共同發(fā)展，形成“核心企業(yè)引領(lǐng)、上下游協(xié)同發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。公司堅信，只有整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)實現(xiàn)自主可控，中國生命科學工具服務(wù)行業(yè)才能真正走向全球領(lǐng)先，為中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅實支撐。25周年是新的起點，潔特生物將繼續(xù)深耕生命科學工具領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，以品牌出海為抓手，以產(chǎn)業(yè)生態(tài)為依托，朝著“全球領(lǐng)先的實驗室耗材供應(yīng)商”的愿景不斷邁進。

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