雙11終極攻略 當當網(wǎng)狙擊京東價格補貼讓利用戶(2)

　　“把促銷力度打通，一方面是根據(jù)用戶的購物體驗，一般拉的很長的促銷攻略，用戶即使有耐心看完想要記住也很心累，當當希望用戶的雙11變得輕松簡單；另一方面也是基于當當將圖書作為引擎，拉動服裝百貨兩翼齊飛，讓消費者‘精神物質(zhì)雙豐收’的銷售策略”該負責人稱。

　　每年的雙11都是一場賽跑，如何應賽是深有講究的。跑早了，擔心流量還沒到高點就把力氣用光了；跑慢了，流量肯定都被拐跑了。如何在已有的條件和資源下，沉著應戰(zhàn)，博弈到最好的結(jié)果，各家總結(jié)了一套適合自己的套路。

　　今年京東的口號是好物低價，且靠不同品類促銷組合，將促銷期拉長為11.1-11.11。但長到拉不到盡頭的促銷攻略，著實需要消費者的加倍耐心。好在依靠其自建物流體系為用戶提供高效的物流服務，在雙11超高單量造成行業(yè)包裹爆倉不能及時送達的情況下，京東變成業(yè)內(nèi)一匹黑馬，業(yè)績連年攀升。而電商老司機當當一向堅持“正版、精品”，依靠價格補貼，在10月最后一天就發(fā)起總攻，提前一天狙擊京東，并將不同類目的促銷整合成統(tǒng)一力度，實行全場跨品類滿200減100。

　　落落觀點：雙十一購物節(jié)誕生這8年來，其實有網(wǎng)購經(jīng)驗的老用戶會發(fā)現(xiàn)，有很多平臺上的商品都存在先漲價再打折的情況，借機以次充好、以假亂真，這樣其實會對消費者造成比較大的傷害。落落希望在今年的雙十一購物節(jié)中，各家電商能以誠相待，向消費者提供更多質(zhì)優(yōu)、價美、物廉的商品和服務，用真心和實在的優(yōu)惠去獲得消費者的認可，從而占據(jù)更大的市場份額，實現(xiàn)雙贏的結(jié)局。

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